网络营销与传统营销的整合

   网络营销是企业营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。可见，网络营销不是孤立的，不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场必不可少的内容。当然网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下的结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成，互相促进的营销体系。‘两络营销——构建网络经济中的竞争优势》的作者拉菲·穆罕默德在他的理论中强调网络营销与传统营销的融合，对网络营销采取理性的态度——网络营销与传统营销的矛盾统一关系。

   网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合生程。这是因为，首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，如老人和落后国家地区，因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意在网上购物·而习惯在商场一边购物一边休闲。第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但消费者有着自己个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通．如报纸 有网上电子版本后，并没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的怍用。最后，互联网只是一种工具，营销面对的灵性的人，因此传统一些以人为主的营销行具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的，随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一，在将来没有必要再谈论网络营销了，因为营销的基础之一就是网络。